相关文章

Kellysearch更接近国际贸易

在全球国际贸易中，展览会的功绩不可磨灭。百年来，各种展览会的存在，加速了国际贸易的进程，也极大丰富的全球的商品市场。B2B的发展，也大量得益于全球各大商贸展览会，全球B2B品牌近十年来，频繁参与到全球各大商贸展览会中。目的就是为了吸引展览会上那些金贵的买家的关注，从而为自己的B2B平台吸引更多真正有实力买家的关注。

过往中国供应商们所熟知的B2B平台，大部分都是纯粹的B2B公司。相对于成熟的展览会来说，B2B还是只能当作传统国际贸易采购环节中一个补充，从全球贸易成交的规模来看，展览会上促成交易数量，依然遥遥领先纯粹B2B平台上面促成的交易量。

因此仅仅依靠纯粹B2B公司的领域，是无法把全球主要采购力量都吸引到互联网上面来的。
Reed（励展）是全球当之无愧的展览会之王，绝对大佬级的展览集团。每年安排460个展览会，覆盖52个不同行业，每年参展商9万家，买家人数超过550万，包括建材、电子、电讯、科技、出版印刷、运动、家庭用品等行业。另外励展集团全世界最大的杂志发行机构及最大的B2B信息管理公司之一，旗下拥有10000多本各行业期刊杂志、100多个行业网站。凭借这些资源，Reed（励展）得以服务全球主流的采购商和出口商，他们所促成的交易规模是当前这个星球上任何纯粹B2B平台所无法比拟的。

展览会之王对于B2B平台技术在国际贸易中的应用有更深刻的理解，因此Reed（励展）在2000年，就整合集团所有优质买家资源及Kelly Directory黄页，开始发展全球—Kellysearch.com。逐步教育Reed（励展）所服务过庞大买家队伍，至今Kellysearch.com，已收录了全球超过200万家公司信息和1000多万产品信息，是全球采购商最青睐的采购工具网站；Kellysearch每个月有超过200万次商品搜索，已成为欧美国最大的B2B搜索引擎网站。

Kellysearch延续Reed（励展）的优势国际贸易资源，服务覆盖全球108个国家，不断将全球供应商的资讯和产品向全球采购商推荐。简单的B2B搜索形式，而不是门户，让买卖双方更直接直观地对接；来源于庞大优质买家队伍的查询，使得每次搜索需求更加真实。

一份Kellysearch用户调查报告显示，43%的用户使用Kellysearch鉴定新供应商，23%的用户使用Kellysearch确认供应商信息，17%用于市场调研，11%用于鉴定新客户，7%用于竞争对手的跟踪。前面的三项主要来自买家行为，后面两项主要是卖家行为（供应商）。

而从用户行业分布来看，得益于母公司Reed（励展）的优势，Kellysearch买家用户覆盖了橡胶（Rubber and Plastics）、石化（Oil & Gas）、通信（Communication）、五金（Metal Products）、工业设备（Industrial Machinary）、化学（Chemicals）、汽车（Automotive）、物流（Distribution）、IT、电子(Electrical)、商务服务(Business Services)、建筑(Building / Construction)、工程(Engineering)等行业。而且各产业用户构成比例都相对平均。

从用户使用体验来看：80％的用户负责其公司的采购或授权采购；65%的用户在kellysearch网站上找到合适的供应商后，会进行采购询盘并采购；86%的用户对网站提供的采购商表示满意；42%的用户认为kellysearch是他们首选的采购网站；91%的用户对kellysearch表示非常满意；53%的用户每周使用网站达1次以上；89%的用户愿意向他人推荐使用kellysearch。习惯来看。由此可见，Kellysearch传承了老牌展览集团的优良传统，服务细致。

欧洲、美国、亚洲是Kellysearch用户主要来源区域，此外在非洲、中东和南美也有不错的覆盖率。Kellysearch发源于展览会之王Reed（励展），B2B目录搜索形式更容易买卖双方使用，买家行业分布广结构稳定更适合建立长期贸易关系，服务细致深受买家喜爱更促进交易达成，服务区域覆盖全球主要商贸活跃地区带来更全面商机。如此看来，Kellysearch足够使全球供应商和采购商更接近国际贸易，更接近交易。真正做到“尽你所愿，无你所厌”。