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利用kellysearch免费搜寻你的国外客户

kellysearch作为老牌英国的reed出版集团的一个B2B搜索引擎有着强大的客户资源和广大的用户，也着欧洲阿里巴巴之称。特点鲜明简洁，容易操作，特别是对用户而言，简易的搜索入口，可以很快直达目的。 现在，KELLYSEARCH已经正式进入中国，（不知道他会不会有水土不服呢？但愿不会，呵呵，我是他的代理哦，走的是渠道的路线） 其实现在KELLYSEARCH的首页同原来比较有了不小的变化，原来类似谷歌GOOGLE的简洁入口已经变化，变得更像一个B2B，也许是为了迎合顾客吧!就我个人来说，我还是喜欢原来的，我２００４年就开始使用KELLYSEARCH在上面发展客户，其实发现这个网站是个很偶然的机会，应该是利用谷歌GOOGLE搜索其他的产品的时候　发现了KELLYSEARCH上登记的企业（应该叫做搜索引擎优化　ＳＥＯ）现在刚刚开始了解赫赫，英美在这方面做的非常好，谷歌GOOGLE的左侧排名是最自然，你能看到欧美企业基本上都排在了前面中国的企业如果没有作花钱的广告的话，前几页是不可能的。

下面我就说一下，我是如何利用KELLYSEARCH来进行开发客户的：
１．　选定关键词（特别说明，KELLYSEARCH的关键词是非常丰富的），你尽可能的少输入关键词或者输入一个单词，比如chain，你就输入一个，然后他自动会列出所有包含chain的关键词／目录　然后你在这些里面去选择你需要的　非常丰富，当然你可以直接输入各种修饰词的
２．接下来就是你选定这个词后，直接点开连接，立即会有一大批supplier出现欧美占到８０％左右，因为这个搜索引擎的主要用户，投放市场都在欧美，当然这个网站的流量９０％都是欧洲美国人点击的，这点是同阿里巴巴非常大的区别，其实一个搜索引擎最大的用户是那些最终客户而不是supplier　大部分客户是不在上面登记的，不过就中国来说，欧美的供应商也是咱们的客户，因为我们的目前的成本对欧美人来说　简直是不可思议。
３．你点开一个供应商的连接，就会出现它的详细信息　公司简介，电话　传真　网站　还有产品列表，而且你可以直接在线发布要求同对方合作的信息而且不需要注册。或者直接找到这个公司的网站　然后专门直接发到邮箱。 说到注册，不知道怎么回事，现在中国的企业已经不能在上面进行free listing 了，可能是为了配合进入中国吧，偷偷地　我２００４年注册的，现在哪几个注册的排在了前几位　赫赫，不过大家依然可以在上面进行狂发邮件，其实这个是下下策，谁愿意经常受到邮件的骚扰？最好的办法就是让他们找到你，当然这需要花费银子了，但是这个银子还是值得去花的～～　 外贸免费的b2b已经不多了，可以查看客户的信息的也不多了，KELLYSEARCH是我比较推崇的搜索引擎之一，然后就是thomasglobal，但是他的价格有点高，而且比较重要的是他的流量是中国人点击的太多　６０％以上，如果他能有thomasnet的流量就可以了。　

其实，所有登记在 上面的公司都有一个共同的名字那就是 supplier ，就目前登记的企业数量来说，英国荷兰美国占到的比例很大，毕竟这个公司英国起家，荷兰美国上市，也是有一定的道理，但是就目前来说，中国已经是世界的制造中心，中国制造已经深入到每个国家，就世界范围内来说就知道规模成本，几乎没有可以同中国抗衡的，至少在一定的时间内这种状况还会的持续下去。所有在一个平台上如果让中国的 supplier 去同发达国家的 supplier 去竞争，优劣即可见分晓！

所以，这就为我们提供了机会，发达国家的供应商从另外一个角度上说也是我们的客户，我的比较有潜力的客户，当然这样的客户需要一定的时间去发展，但是不要忘记，一个 supplier 网站最大的好处就是有众多的，没有登记的 buyer 会去浏览这个网站，会去这个网站找 supplier, 这才是判断一个平台的质量好坏 , 谁去浏览这个网站，有多少人在用，有这么一个说法， kellysearch 就是欧洲的阿里巴巴 alibaba 。

上次说过一般的使用 kellysearch 的方法，这个就具体的如何利用网站详细而专业的20多万分类细目录（是目前全球最专业的分类目录），以及如何凭借 Kellysearch 分类中对超过25万种产品和服务的标题定义来进行查找你需要的supplier也就是我们的buyer.

举个例子说明一下：比如我在搜索框中输入 clothes, 选在范围是 worldwide, 回车以后就会出现一个同 clothes 的所有关键词 / 目录 Search Results:

clothes - Worldwide

结果是 754 个，在这每个结果下面就有众多的供应商在里面，当然大家可以选择区域的去找。这个数量是非常庞大的发邮件也需要很长一段时间，在每个具体的结果里面大家能发现这个公司的简单介绍地址电话传真邮件还有网站连接。这对了解一个公司是非常有帮助的，其实这么多相关的关键词，我相信不是所有的产品你都能供应，所以你可以从里面选择你需要的然后去给这个公司发推荐信。 [email protected]

最后说一下，呵呵其实找到客户的联系方式然后发推荐信属于邮件营销也是众多的营销方式中的最省钱的也是最没有效果的一个方式，但是在你没有能力参加各种展会之前，朋友关系，足够的银子去做 网络推广 之前未尝也不是一个办法，在 kellysearch 你也能发现，在那些企业列表最上面是几个黑体的公司，这些公司就是交了钱的所以排在前面.